商海浮沉，總有一些勵志傳奇的人物激勵著我們前行，新濠大理石瓷磚也有著一群這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們在全國各個地方散發(fā)著自己的光芒。歡迎收看本期【人物志】。

新濠大理石瓷磚上饒運營中心總經(jīng)理 - 蘇平標(biāo)

江西上饒，有著這樣一個代表，他有著成功商人堅韌的靈魂以及明慧的眼光——新濠大理石瓷磚上饒運營中心總經(jīng)理 - 蘇平標(biāo)，跟我們走進(jìn)他成功背后的故事。

ONE

初涉商海

2002年以前，蘇平標(biāo)一直投身于建材品牌建構(gòu)項目中，從前的從業(yè)經(jīng)驗讓他擁有了讓他足夠自信的資本資源，他開始萌生創(chuàng)業(yè)的想法，向來以執(zhí)行力見長的他，跟隨想法便著手規(guī)劃起第一次創(chuàng)業(yè)的事項，后來在上饒地區(qū)擁有了他的家具品牌生意，2002年的一個家具小風(fēng)口讓他的道路異常通暢，并且在蘇平標(biāo)敏銳而超前的品牌意識經(jīng)營下，他上饒區(qū)的家具店營業(yè)額也迎來了蒸蒸日上的節(jié)奏，接下來的十余年，不僅銷售業(yè)績成績地區(qū)行業(yè)前列，還成為了眾多消費者在當(dāng)?shù)貐^(qū)最熱衷購買的家具品牌。

TWO

扭虧為盈

2015年，有著十多年成功經(jīng)銷經(jīng)驗的蘇平標(biāo)成為了家族乃至行業(yè)里的KOL代表，愿意跟隨他一起做事業(yè)的人也越來越多，也是這時候，蘇平標(biāo)的合作伙伴找到了他，誠邀他加盟其瓷磚店；在此之前，其門店銷售業(yè)績一直呈下滑狀態(tài)，而其無法擺脫這樣的困境，便想讓蘇平標(biāo)親自操盤該瓷磚店。

看見困境而又樂于挑戰(zhàn)的蘇平標(biāo)當(dāng)即答應(yīng)，盡管當(dāng)時對瓷磚領(lǐng)域經(jīng)驗為零的他依然是信心滿滿地接下了這項挑戰(zhàn)；隨后經(jīng)過一系列對瓷磚的了解以及利用十年經(jīng)商經(jīng)驗的總結(jié)，蘇平標(biāo)依然決定并堅持要走品牌道路，用了不到兩年的時間，扭虧為盈、逆勢而上，從上饒市五洲國際建材城，打下了屬于自己的版圖。

THREE

登高賦能

2018年，三年的瓷磚加上十多年的品牌經(jīng)營經(jīng)驗讓蘇平標(biāo)不想止步于此，他必須往更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊，有了這樣的想法之后，蘇平標(biāo)網(wǎng)羅佛山各大一線品牌瓷磚，最終出于品牌發(fā)展以及廠部實力的考慮，選定了新濠大理石瓷磚…

FOUR

人物專訪

Q1

貴公司的團(tuán)隊可以說是雷厲風(fēng)行，步伐一致

應(yīng)該怎樣打造這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊呢？

蘇平標(biāo)：對待團(tuán)隊，我選擇以身作則，首先我對自己確實很嚴(yán)格，只有嚴(yán)于律己才能管好一個團(tuán)隊，對待團(tuán)隊，要能創(chuàng)造平臺讓團(tuán)隊賺到錢，除此之外，不是發(fā)號施令那么簡單，還要切身地為團(tuán)隊成員解決問題，每一位團(tuán)隊成員在面對客戶的銷售難題上，都必須要給予一對一地指導(dǎo)，幫助他們簽單；蘇總深深感嘆了一句，團(tuán)隊成員之間更多是戰(zhàn)友，大家是相互協(xié)助，互相成就的。

新濠大理石瓷磚上饒運營中心蘇平標(biāo)團(tuán)隊合照

Q2

上饒新濠聽說聯(lián)盟做得好，能分享下聯(lián)盟經(jīng)驗嗎？

蘇平標(biāo)：現(xiàn)在市場競爭很大，如果不找到屬于自己的路等于等死，為了更好的去推廣運營新濠大理石瓷磚品牌，在眾多傳統(tǒng)渠道上，蘇總根據(jù)上饒市場情況，選擇將聯(lián)盟渠道深挖到底，為了長期強(qiáng)強(qiáng)合作，蘇總對待聯(lián)盟有自己的看法，在選擇聯(lián)盟品牌上，蘇總表示，對聯(lián)盟成員品牌的基礎(chǔ)定位必須是門當(dāng)戶對的，因為這樣的成員之間客戶資源相互匹配度才會高，才能最大限度共享客戶資源，而且此類型的聯(lián)盟老板對于市場資源整合的意識要比一般小品牌要強(qiáng)，對市場敏感度也很高，更重要的是聯(lián)盟的品牌老板都是志同道合，大家的觀念以及方向都是一致的。

Q3

上饒新濠是怎樣保持著高度的品牌活躍的？

保持活躍又有什么直觀的收益？

蘇平標(biāo)：每月必須有活動，用一句話形容就是讓團(tuán)隊的人時刻繃緊，只要有活動就立馬去做只要有一個噱頭就搞，搞活動，對團(tuán)隊來講，可以讓團(tuán)隊成員有賺錢的動力，而團(tuán)隊也不會松懈，對于客戶來講，可以有下單的理由邀約的理由；2.上饒店團(tuán)隊配備算是完善，1個店長2個業(yè)務(wù)員，這3位員工都是女性，是上饒的娘子軍，也是上饒新濠的主力銷售，3位店員的特性是，主動性是非常強(qiáng)，自己會給自己合理安排休息，但是如果手上沒有客戶，自己也會緊張起來。

Q4

上饒新濠的客戶口碑和轉(zhuǎn)介紹率都不錯

是什么讓客戶有這樣的忠誠度呢？

蘇平標(biāo)：我們一直秉承著品牌先行，服務(wù)用心、口碑第一的原則，給當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)做了一個最好的榜樣，只要服務(wù)形象做到位了，自然就會有轉(zhuǎn)介紹了。

Q5

蘇總對未來的規(guī)劃是什么？

蘇平標(biāo)：下半年規(guī)劃，為了打造新濠作為上饒大理石瓷磚第一品牌，打算把門店重裝升級，計劃大搞一場開業(yè)，相信在蘇總的帶領(lǐng)下，上饒新濠一定能在上饒當(dāng)?shù)卮蠓女惒省?/p>