手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)2021年1月25日，由中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國陶瓷總部|中國巖板·新材展示采購基地協(xié)辦，恒潤豐冠名，斯肯互動、蟻安居支持的【陶業(yè)觀察局】首期線上論壇【青年企業(yè)家】成功連線。
山東淄博金獅王科技陶瓷集團總經(jīng)理袁飛在本次【青年企業(yè)家線上論壇】就疫情下金獅王科技陶瓷集團的機遇與挑戰(zhàn)、數(shù)字化營銷、疫情常態(tài)化下的企業(yè)發(fā)展以及青年企業(yè)家與上一代企業(yè)家之間的不同做出探討。
△山東淄博金獅王科技陶瓷集團總經(jīng)理袁飛
01疫情面臨的機遇與挑戰(zhàn)是定位問題
談及2020年的機遇與挑戰(zhàn)，袁飛表示，相對于全國來講，山東疫情管控層面比較嚴格，復工復產(chǎn)的進度是慢于全國大部分地區(qū)的。因為北方城市政策卡得比較嚴，2020年他們延后了很長時間才點火。
在他看來，疫情面臨的機遇和挑戰(zhàn)更多的是定位的問題。作為北方產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更多是定位在產(chǎn)品上，通過產(chǎn)品發(fā)揮好優(yōu)勢。2020年，金獅王企業(yè)生產(chǎn)的兩公分厚磚系列產(chǎn)品銷售很不錯，主要跟工程結(jié)合。經(jīng)銷商板塊對于企業(yè)來說增長不是很明顯，重點是在工程領(lǐng)域增長較多。
他表示，未來公司的技術(shù)和生產(chǎn)會向工藝、品質(zhì)以及全尺寸幾個方向發(fā)展。自從巖板出來后，看到瓷磚開始往板材轉(zhuǎn)變。其實兩公分厚的花崗巖類的材料，他們理解這也是一種類似于石材板材。所以在生產(chǎn)的過程中會設(shè)計不同的厚薄尺寸、工藝面以及瓷磚的工藝手法，讓它突破瓷磚的范疇進入到板材領(lǐng)域當中。
在板材板塊中品牌效應(yīng)相對會弱很多，更注重的是材質(zhì)品質(zhì)。現(xiàn)在來看，整個山東的疫情防控還是很嚴密，這對整個產(chǎn)區(qū)來說是好事。相信2021年開年較2020年會有明顯的改善。2021年，金獅王公司對設(shè)備進行了升級改造，圍繞產(chǎn)品做深做高；另外還要提高服務(wù)品質(zhì)，打造更靈活多變的規(guī)格，工廠還將打造自主獨立的切割線。未來對數(shù)碼類技術(shù)產(chǎn)品也越來越重視，數(shù)碼工藝的應(yīng)用會越來越多。
他理解的生產(chǎn)，未來還是會向柔性化生產(chǎn)趨勢發(fā)展，數(shù)碼類的產(chǎn)品會是突破的方向。企業(yè)會更加多元化發(fā)展，金獅王的定位做高附加值的產(chǎn)品，就是更柔性化地生產(chǎn)。
02數(shù)字化營銷是未來不可逆的趨勢
在袁飛看來，數(shù)字化營銷是一種趨勢，但是也不是所有企業(yè)都合適。前段時間他和幾個朋友交流過，這些朋友通過網(wǎng)紅帶貨的方式確實能做一些小型的團購，可以實現(xiàn)高檔產(chǎn)品的銷售。
他認為營銷不僅僅只是賣貨，像線上招商、服務(wù)、引流，通過數(shù)字化技術(shù)去解決痛點。比如說企業(yè)內(nèi)部的云會議、OA系統(tǒng)的應(yīng)用等等?？梢哉f數(shù)字化營銷在未來是不可逆的趨勢。網(wǎng)紅帶貨未來可能會發(fā)展成為部分企業(yè)的主流營銷渠道，但成為行業(yè)的主流營銷渠道還是需要時間來論證。
但如果不接受或積極擁抱數(shù)字化營銷，企業(yè)會受到很多負面影響，甚至會在這個時代落伍。因為隨著數(shù)字技術(shù)的成熟，疫情之后大家對直播、視頻會議等進一步的認可和線上市場的培育，會進一步加大企業(yè)在這個領(lǐng)域的布局。
金獅王企業(yè)一直在嘗試，也找了很多合作伙伴打造企業(yè)的IP，可能現(xiàn)在對企業(yè)來說IP比較難做，但是個人IP的打造還有一定機會。最近，袁飛與不少千萬級別粉絲的淄博本地抖音大V交流發(fā)現(xiàn)行業(yè)在未來做這一塊還是會有很多機會，但是具體怎么走，或者是未來的路到底怎么樣，現(xiàn)在也看不清楚。但是做比不做更好，所以，他更希望先上車再買票，企業(yè)一定要布局數(shù)字化營銷，然后邊走邊看。
03新常態(tài)下，誰健康誰能活更長才是關(guān)鍵
淄博產(chǎn)區(qū)從17年開始就進行了一場大型環(huán)保風暴，整個淄博產(chǎn)區(qū)的企業(yè)全部都換天然氣。淄博產(chǎn)區(qū)的環(huán)保設(shè)備24小時都要上傳數(shù)據(jù)，所以環(huán)保成本非常高。金獅王企業(yè)每天環(huán)保費用大約2萬元左右。
袁飛認為，天然氣的燃料成本比較高，這樣會倒逼企業(yè)想辦法提高競爭力，很多企業(yè)都找到了自己的生存方式。比如疫情來臨之后，企業(yè)的物流成本、原材料采購成本增加很多。
疫情是一種新常態(tài)，其實新常態(tài)這個詞在幾年前大家都已經(jīng)提出來。新常態(tài)這個詞他的理解是大家對未來的一種適應(yīng)，因為社會經(jīng)濟、政治環(huán)境都在變化，那么相應(yīng)變化之后怎么去應(yīng)對是關(guān)鍵。
前段時間，袁飛打了一個流感疫苗，疫苗說明書上提到，這個疫苗已經(jīng)涵蓋了非典和SARS的疫苗。在他看來，雖然現(xiàn)在可能大家都不再提非典了，但是打的疫苗里邊就涵蓋非典疫苗，側(cè)面說明這個病毒應(yīng)該還在國內(nèi)流傳，只不過每個人都已經(jīng)有抗體了，SARS和非典可能就成為普通的流感。
他相信過幾年新冠疫苗普及了，大家可能打的流感疫苗都會涵蓋新冠疫苗，那么也就成為新常態(tài)。不會像現(xiàn)在疫情防控這么嚴格，大家都有抗體了，新常態(tài)影響會越來越小，大家也越來越適應(yīng)這個狀態(tài)。
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的新常態(tài)，比如說價格戰(zhàn)，也是大家產(chǎn)銷不平衡、產(chǎn)能過剩所致。在這個新常態(tài)下，誰健康，誰能活更長才是關(guān)鍵。只有生存時間越長才越能贏得未來，所以，大家要面臨的新常態(tài)就是鍛煉好自己，讓自己更健康，讓自己長久
大家不要去抱怨，要把明年想象得更難做，調(diào)整好自己的心態(tài)，積極面對這些變化，擁抱變化，擁抱新常態(tài)，這保持自己心態(tài)，保持企業(yè)活力的一個方法。
04讓企業(yè)健康發(fā)展，順應(yīng)時代
提到與父輩的不同，袁飛表示，父輩和年輕這一代差異很大，他們的的管理風格是生活閱歷所造就的。因為他的父親參過軍，管理方式相對比較硬朗，轉(zhuǎn)到他這一代之后則更多要求正規(guī)化的管理。因為年輕一輩普遍接受過高等教育，視野也會更寬廣一點，這是兩代不同的區(qū)別。
如果把兩代做事方式和對企業(yè)管理的理解放到時代背景之上，他認為大家都做了同樣的事情。父輩做了在他的時代背景下引領(lǐng)時代的事情，那么，年輕一輩也要做在這個時代背景下引領(lǐng)時代的事情，包括新常態(tài)、數(shù)字化營銷等一系列的工作。
對于企業(yè)來說，父輩經(jīng)營的年代錢比較好賺，對成本的把控往往不夠精細化。反而到了年輕這代管理企業(yè)更加注重成本管控和效率的提升。因為現(xiàn)在市場不如以前好做，各種成本也在增加，對于生存能力的考驗也逐漸加劇。
其實建陶行業(yè)整個管理效率很低，屬于比較落后的階段，他認為還有很多機會提升。
通過時代去看，如果看十年，那么他和他父親之間的管理方式和經(jīng)營理念或許有天翻地覆不同，但如果按一百年來看，其實他們都干了同樣一件事情，就是讓企業(yè)健康發(fā)展，順應(yīng)時代做符合他們的管理模式。
如今行業(yè)在喊創(chuàng)新，但他認為現(xiàn)在也并沒有創(chuàng)新。只是看到了很多國外科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的新方法，并拿到建陶行業(yè)用而已。他認為核心一點就是做順勢而為的事，讓企業(yè)更持久地健康發(fā)展，讓更多跟著他們一起打工的人有飯吃，賺更多的錢，這是核心目的。
