引言

“創(chuàng)二代”的崛起，也意味著一個(gè)全新商業(yè)時(shí)代的開(kāi)啟。一定程度上，“創(chuàng)二代”影響著中國(guó)陶瓷未來(lái)的發(fā)展質(zhì)量和活力。威廉頓陶瓷的經(jīng)銷隊(duì)伍中就有一位“創(chuàng)二代”優(yōu)秀代表——威廉頓陶瓷山東淄博專賣店總經(jīng)理譚延鋒。小編與譚總對(duì)話，探尋榜樣的力量。面對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)局勢(shì)，譚總是如何部署運(yùn)作去突破？威廉頓陶瓷山東淄博專賣店未來(lái)的走向?qū)⑹窃鯓?？我們一起?lái)看看。

榜樣

明星人物專訪

STARS OFWILLIAM

Q

請(qǐng)問(wèn)您是哪一年的？加盟威廉頓陶瓷多久了？

譚總：我是86年的。加盟威廉頓陶瓷有6年多。其實(shí)，我最初接觸威廉頓品牌，是在2009年的時(shí)候，我父親那時(shí)想找個(gè)品牌做代理，覺(jué)得威廉頓品牌的產(chǎn)品和口碑都不錯(cuò)，所以就拿了山東淄博的代理。后來(lái)，我大學(xué)畢業(yè)之后，到店面從基層開(kāi)始學(xué)習(xí)，之后接管整個(gè)品牌的運(yùn)作。

Q

目前威廉頓陶瓷在淄博市場(chǎng)的發(fā)展怎樣？

譚總：由于廠家的大力支持下和品牌自身過(guò)硬的質(zhì)量品質(zhì)、較高的性價(jià)比，以及淄博團(tuán)隊(duì)這么多年的拼搏努力，威廉頓陶瓷在市場(chǎng)上也贏得很高的評(píng)價(jià)，銷量逐年在提高，同時(shí)吸引到淄博市場(chǎng)周邊很多代理商加入到威廉頓陶瓷的大家庭，在淄博本地也得到很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師的青睞。

Q

目前業(yè)內(nèi)像您這樣的二代掌舵人正在崛起，您覺(jué)得會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些變化？

譚總：陶瓷行業(yè)本身一直以來(lái)都在發(fā)生變化，并不會(huì)因?yàn)?090的進(jìn)入，就會(huì)帶來(lái)很大的變化。當(dāng)然，年輕人已成長(zhǎng)為主力消費(fèi)軍，我們只是將目光瞄準(zhǔn)了“后浪”，發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，挖掘市場(chǎng)主流，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作布局。

Q

作為8090后的代表，您既是消費(fèi)者又是經(jīng)營(yíng)者，在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候您會(huì)更在意哪些因素？

譚總：作為消費(fèi)者，8090后對(duì)時(shí)尚、潮流、互聯(lián)網(wǎng)接觸最多，對(duì)于買瓷磚，他們會(huì)考慮是否便捷、購(gòu)買體驗(yàn)、售后服務(wù)等。所以說(shuō)，作為經(jīng)營(yíng)者，會(huì)從品牌實(shí)力﹑產(chǎn)品特色、售后服務(wù)等方面與現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，給他們提供好的服務(wù)體驗(yàn)，讓他們時(shí)刻感受到我們威廉頓品牌的魅力。

Q

在山東淄博哪些產(chǎn)品比較暢銷？您是怎么進(jìn)行產(chǎn)品推廣的？

譚總：近兩年我們主流產(chǎn)品是800x800的通體大理石，今年開(kāi)始750x1500和其他大規(guī)格產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞。現(xiàn)在消費(fèi)群體也在年輕化，在產(chǎn)品推廣上，我們除了車體廣告、新建小區(qū)廣告、電梯廣告等，以及鋪貼工介紹、老客戶介紹新客戶等傳統(tǒng)的途徑之外，我們也會(huì)進(jìn)行朋友圈宣傳、抖音等自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，下一步我們也將加大這些新興媒體的宣傳力度。

Q

像您這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在目前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在哪些痛點(diǎn)？

譚總：做生意，肯定遇到各種困難，像店面專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)、產(chǎn)品的推廣方面，以及高效的銷售團(tuán)隊(duì)打造還是有待提高。無(wú)論怎樣，只要積極面對(duì)，努力學(xué)習(xí)，我們淄博團(tuán)隊(duì)定能凝心聚力，排除萬(wàn)難，再創(chuàng)新的輝煌！

山東淄博榮獲卓越進(jìn)步獎(jiǎng)（譚總右三）

Q

上半年全國(guó)各行各業(yè)都受疫情影響，淄博威廉頓陶瓷的情況怎樣？對(duì)于威廉頓在淄博市場(chǎng)的后續(xù)表現(xiàn)，您是否有做一些規(guī)劃?

譚總：疫情對(duì)各行各業(yè)都帶來(lái)很大影響，對(duì)我們也是有很大影響。越是困難的時(shí)候，我們?cè)揭y而。對(duì)于下半年，一方面，我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反饋進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)新交樓小區(qū)推出不同的套餐，提高小區(qū)成交率。另一方面，針對(duì)淄博市場(chǎng)周邊空白區(qū)域加大開(kāi)拓力度，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有加盟商提供店面提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面的扶持。此外，家裝公司方面的合作也會(huì)加強(qiáng)，將產(chǎn)品多方位、多場(chǎng)次的進(jìn)行推廣，讓利消費(fèi)者。希望下半年我們齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，將威廉頓陶瓷提升到一個(gè)新的高度。

威廉頓陶瓷山東淄博專賣店

Q

對(duì)于未來(lái)，您覺(jué)得面臨比較大的挑戰(zhàn)是什么？您希望自己成長(zhǎng)為怎樣的狀態(tài)？

譚總：在淄博代理廣東品牌的壓力還是很大的，不僅要面對(duì)淄博本地企業(yè)的沖擊，還要面對(duì)整裝市場(chǎng)、家裝公司等其他渠道的沖擊，這是較大的挑戰(zhàn)。但這也是最好的時(shí)代：只要心里有火，眼里有光，朝氣就在，夢(mèng)想就在，未來(lái)就在腳下。我們希望通過(guò)努力能找到更多的合作伙伴，提高服務(wù)品質(zhì)和營(yíng)銷水平，相信品牌的明天會(huì)更好，我們山東淄博威廉頓也會(huì)向更高更好的目標(biāo)邁進(jìn)！

編者手記

身為經(jīng)銷商群體中的“創(chuàng)二代”，譚總既有對(duì)父輩的傳承，也有自己的思維與營(yíng)銷模式。面對(duì)挑戰(zhàn)，他希望自己耐得住寂寞，熬得出頭。我們相信，在譚總的帶領(lǐng)之下，山東淄博威廉頓陶瓷定能乘風(fēng)破浪，開(kāi)創(chuàng)一片新天地。