采訪嘉賓：潔豹衛(wèi)浴總經(jīng)理潘翔
　　
　　參展目標(biāo)：這次是來(lái)"參觀"而不是來(lái)參展
　　
　?。焊兄x您接受我們衛(wèi)浴網(wǎng)的采訪，首先請(qǐng)潘總為我們介紹一下"潔豹衛(wèi)浴"的一些基本情況，讓我們認(rèn)識(shí)一下；
　　
　　【潘翔】：謝謝！潔豹衛(wèi)浴是2012年成立的一家新型企業(yè)，主要產(chǎn)品以不銹鋼浴室柜、洗衣柜為主；走的是年輕態(tài)的路線，產(chǎn)地來(lái)自浙江黨山，目前產(chǎn)品款式有近幾百款，今年我們上半年也又推出了50多套新款，是專為新農(nóng)村建設(shè)和浴室柜更新?lián)Q代設(shè)計(jì)的，目的是滿足國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的需求；同時(shí)借助新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)，讓更多的年輕人選擇我們，選擇潔豹；
　　
　?。耗敲幢敬螡嵄l(wèi)浴來(lái)上海廚衛(wèi)展的目的有哪些？
　　
　　【潘翔】：首先我們潔豹衛(wèi)浴這次來(lái)上海廚衛(wèi)展是來(lái)"參觀"，不是參展；靠前是站在經(jīng)銷商的角度，來(lái)參觀適合自己的品牌展廳，發(fā)現(xiàn)新品，發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷模式；第二是站在生產(chǎn)企業(yè)的角度，來(lái)參觀同類產(chǎn)品的差異化，關(guān)注新面孔；第三是站在合作商的角度，來(lái)參觀OEM合作伙伴的展廳，了解真實(shí)想法和要求；

　　黨山基地：要做"瘸子"里面的將軍
　　
　?。狐h山作為衛(wèi)浴行業(yè)的基地，主要以浴室柜與淋浴房為主；走的是中低端路線；而潔豹衛(wèi)浴是如何在黨山立足？怎么看待這個(gè)市場(chǎng)及未來(lái)前景？
　　
　　【潘翔】：黨山衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在也有二十多年的歷史了，一直是小打小鬧作坊式經(jīng)營(yíng)理念，很多企業(yè)近幾年都在"掙扎"，潔豹衛(wèi)浴不同的是目前已經(jīng)進(jìn)入"模式化"的階段；，從今年開(kāi)始，我們不僅在招商上面花了很大力氣，更多的是選擇能跟企業(yè)一起有共同經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商一同發(fā)展，這也是我們這次來(lái)上海學(xué)習(xí)取經(jīng)的目的。所以"瘸子"里面也有將軍，不是看你想不想做，而是你去沒(méi)去做；

　　電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)雖好但水深企業(yè)需理性對(duì)待
　　
　?。翰簧倨放埔恢痹趯で筠D(zhuǎn)變，通過(guò)電子商務(wù)來(lái)拓展渠道建設(shè)，提升銷售，潔豹衛(wèi)浴在電子商務(wù)上是如何規(guī)劃的呢？
　　
　　【潘翔】：由于衛(wèi)浴產(chǎn)品在電子商務(wù)各方面條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，所以我們將電子商務(wù)并入未來(lái)企業(yè)渠道發(fā)展模塊。通過(guò)2013年的努力，B2B網(wǎng)站這一塊讓我們得到了很多收益，品牌收益是非常明顯的。我們?cè)敢馀c更多的電子商務(wù)平臺(tái)共同推進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的電商模式，讓廣大消費(fèi)者更受益；
　　
　　現(xiàn)在的80后90后消費(fèi)者都是網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受益者，而且我們的信息量來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，資訊為我們提供了很多選擇和分析，以及一些曾經(jīng)使用過(guò)某一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者給的告誡或者評(píng)論，但我還是認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這塊兒水比較深，當(dāng)踩進(jìn)去的時(shí)候，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，有很多你意想不到的收獲；

　?。狠^后請(qǐng)潘總在新媒體營(yíng)銷上為我們分享一下潔豹衛(wèi)浴現(xiàn)在專注的哪些工作？
　　
　　【潘翔】：目前潔豹衛(wèi)浴新媒體營(yíng)銷分幾個(gè)大類：
　　
　　一是微信營(yíng)銷：重點(diǎn)是產(chǎn)品推廣與品牌文化傳播途徑；這也是今年重點(diǎn)維護(hù)項(xiàng)目；
　　
　　二是手機(jī)網(wǎng)站（微網(wǎng)站）：可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端隨時(shí)下單，讓交易更快更安全；八月份即將上線的新項(xiàng)目；
　　
　　三是APP開(kāi)發(fā)：成本雖高，但是完全屬于自己的移動(dòng)平臺(tái)，客戶的數(shù)據(jù)保存，二次開(kāi)發(fā)等，功能和展示效果更加廣泛；這個(gè)目前正在開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)試運(yùn)營(yíng)；
　　
　?。汉玫模浅８兄x您接受我們衛(wèi)浴網(wǎng)的采訪！較后祝愿潔豹衛(wèi)浴越做越好！謝謝！
　　
　　【潘翔】：不客氣，也非常感謝衛(wèi)浴網(wǎng)這樣的媒體朋友，希望你們多多支持中小企業(yè)！