【衛(wèi)浴網(wǎng)】第17屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展日前已圓滿落幕，此次展會(huì)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，吸引眾多參展或非參展商的關(guān)注，記者隨即對(duì)斯品高衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧開(kāi)順鄧總進(jìn)行了采訪。

斯品高衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧開(kāi)順

　　
　　記者：鄧總您好，請(qǐng)您就近兩年行業(yè)形勢(shì)做一個(gè)分析。
　　
　　鄧總：你好，從整個(gè)行業(yè)從去年到今年為止的市場(chǎng)反映來(lái)看，概括的說(shuō)有二個(gè)很明顯的反映：一是形勢(shì)差，二是市場(chǎng)難。因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)是屬于房產(chǎn)行業(yè)下游的經(jīng)濟(jì)鏈，受整個(gè)大環(huán)境的影響很大，在國(guó)家打壓房產(chǎn)泡沫的政策出來(lái)后，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)走向就開(kāi)始走下滑坡了;形勢(shì)差也就直接導(dǎo)致了市場(chǎng)難做的情況。
　　
　　記者：此次17屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展您也有參加，就您了解到的請(qǐng)您大概分析一下此次展會(huì)的情況。
　　
　　鄧總：今年的展會(huì)情況相對(duì)去年而言是相對(duì)火爆和有潛力的，由前面說(shuō)到整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)差、市場(chǎng)難的情況下，很多企業(yè)和經(jīng)銷商都想通過(guò)此次展會(huì)來(lái)尋求打破。對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)品牌大顯身手的機(jī)會(huì)，并希望通過(guò)此次展會(huì)能找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商想通過(guò)展會(huì)來(lái)了解整個(gè)行業(yè)情況，要投入或者選擇換品牌的考慮將會(huì)在上海展結(jié)束后來(lái)決策。
　　
　　記者：據(jù)部分參展企業(yè)透露，此次展會(huì)觀展觀眾較去年相比人流量相對(duì)較小，但是專業(yè)觀眾人數(shù)卻與去年相差無(wú)幾，您覺(jué)得造成這樣情況的原因是什么?
　　
　　鄧總：今年市場(chǎng)情況不好之后，一方面很多經(jīng)銷商都來(lái)借此展會(huì)來(lái)了解一下行業(yè)情況，行業(yè)新品的流行趨勢(shì)、商家動(dòng)態(tài)及招商政策等。另一方面經(jīng)銷商都想了解全國(guó)各地市場(chǎng)、區(qū)域看是不是存在相同的情況，希望能通過(guò)此次展會(huì)找到解決市場(chǎng)困惑的辦法，考慮下一步市場(chǎng)的發(fā)展。該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，做得不是很好的就在物色換另一個(gè)牌子來(lái)做，有些做單一品牌的或許會(huì)轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴等，觀展的客戶在此次展會(huì)上都是有目的性的在觀展，這就導(dǎo)致了今年展會(huì)上的專業(yè)觀眾人士質(zhì)量好的情況。
　　
　　記者：您認(rèn)為此次展會(huì)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響情況在哪方面?
　　
　　鄧總：此次展會(huì)對(duì)大家來(lái)說(shuō)看似平等，其實(shí)是不平等的。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)困難情況的影響下，實(shí)力弱的經(jīng)銷商可以說(shuō)是心有余而力不足;實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，如果看得遠(yuǎn)的就會(huì)選擇擴(kuò)張?，F(xiàn)在的店面不像以前一樣那么難拿了，有實(shí)力的經(jīng)銷商通過(guò)此次展會(huì)在尋找商家擴(kuò)充實(shí)力，過(guò)二年后渠道下沉較終不可逃避的必定會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商實(shí)力的懸殊，也許會(huì)造成部分實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商壟斷市場(chǎng)，特別是二三線縣級(jí)城市。
　　
　　記者：那您認(rèn)為接下來(lái)經(jīng)銷商、企業(yè)該如何去面對(duì)未來(lái)的的挑戰(zhàn)呢?
　　
　　鄧總：這個(gè)就要看經(jīng)銷商拼耐心和實(shí)力，二者缺一不可。沒(méi)有耐心堅(jiān)持不到較后，沒(méi)有實(shí)力機(jī)遇也抓不住，所以說(shuō)大大小小的經(jīng)銷商客戶都會(huì)來(lái)展會(huì)觀摩考察。應(yīng)該說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶不會(huì)很多，大部分的經(jīng)銷商要等展會(huì)過(guò)后去綜合分析評(píng)估企業(yè)實(shí)力以及自身綜合能力，找到門當(dāng)戶對(duì)的商家。作為企業(yè)我認(rèn)為首先要把產(chǎn)品做好，也可以以工程作為打破口，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對(duì)癥下藥，才能與經(jīng)銷商走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。