11月28日，“扎根本土，謀局國際”第十六屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開?；顒佑芍袊I(yè)合作協會家居整裝分會、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網主辦，中國陶瓷總部基地/中國巖板·新材展示采購基地協辦，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、廣東東鵬整裝衛(wèi)浴有限公司、廣東金恩衛(wèi)浴有限公司、廣東圣洛威衛(wèi)浴潔具有限公司、廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司、和成衛(wèi)?。ㄉ虾＃┯邢薰?、廣東尚馳智能家居科技有限公司 、廣東新中源住工新材料有限公司、衛(wèi)浴材料城支持。

本次論壇特別邀請了金牌衛(wèi)浴總經理 李肖肖、瑝瑪衛(wèi)浴董事長 魏啟超、圣洛威總經理 劉祥、裝象大家居供應鏈渠道運營中心總經理 萬正昱、好順科技顧問 張學之分享中國衛(wèi)浴品牌如何扎根本土，謀局國際。廚衛(wèi)資訊首席運營官喻月明主持論壇。

廚衛(wèi)資訊首席運營官喻月明

金牌衛(wèi)浴總經理李肖肖：

做專做強核心業(yè)務版塊，深耕本土市場

經過二十多年發(fā)展，目前金牌衛(wèi)浴已成為一家提供陶瓷、智能衛(wèi)浴、淋浴房等整體衛(wèi)浴空間解決方案的公司。

金牌衛(wèi)浴最開始以陶瓷產品起家，所以陶瓷潔具版塊，不管是工藝、生產、核心技術還是用戶口碑，都是非常好的，也是金牌一直以來比較重要的品類之一。2000年后，金牌衛(wèi)浴開始從單一陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展到整體衛(wèi)浴，在浴室柜、五金、休閑類產品上也飛速發(fā)展。后來在2019年，又把淋浴房生產基地搬到中山，利用產地優(yōu)勢進一步提升淋浴房的研發(fā)創(chuàng)新和生產效率。這些動作，都是為了把整體衛(wèi)浴版塊做精做強。尤其是在智能和定制版塊，是我們著力打造的兩個品類，是未來發(fā)展的重點。

目前大家都說整個環(huán)境不是很好，但是我們還是非常有信心，畢竟對于整個行業(yè)來說，能夠存在超過30年的企業(yè)肯定有它的獨到之處和生存之法。而且從大環(huán)境和宏觀來講，我們對于中國的本土市場和未來的經濟發(fā)展，我們大家要有信心。就像今年的世界杯，我們看的并不是世界杯，而是世界觀。中國隊沒去，中國的制造卻無處不在，中國的制造業(yè)依然還是很有魅力。所以我們不要過多的把注意力放在環(huán)境不好上，而是要回歸初心，去認真思考什么是自己真正的核心競爭力，未來拳頭產品怎么發(fā)展？渠道和市場存量怎么細分，市場的增長點在哪里，這個劇變的時代和市場下未來怎么樣規(guī)劃？我覺得是這是一個很重要的思考命題。

這兩年地產板塊很多暴雷，加上疫情影響，所以大家對國內市場的變化觸動比較大。其實對我們來說，房地產對陶瓷品類的貢獻率比較大，對其他品類影響較小，所以嚴格意義上來說整體對我們的直接影響不是很大。因為金牌衛(wèi)浴不只在陶瓷潔具這塊做得靠前，還有智能板塊、定制品類也做得很好，實際上還是C端市場占比比較大，而且對于金牌衛(wèi)浴來說C端的下沉市場，還有很多成長和深挖空間。同時金牌的產品，在對于消費者需求上，非常注重貼合市場需求，加強用戶體驗，實用性非常強，產品線豐富，這樣在下沉市場的新零售也有很多機會。如何在社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進行產品的差異化布局，也是我們著重考慮的問題。所以綜合來說，我們對國內本土市場的機會和未來還是看好的，我們未來也會繼續(xù)深耕本土市場。

金牌衛(wèi)浴一直是一家以內銷為主的品牌，首先要扎根自己的本土市場，精細化運作。同樣，在海外市場，如何把品牌本地化，建立本地化團隊，真正融入當地文化和環(huán)境也是我們還需要不斷學習的。

瑝瑪衛(wèi)浴董事魏啟超：

中國品牌走出去要量力而為，爭取先做區(qū)域性國際品牌

瑝瑪衛(wèi)浴成立也有20多年了，從玻璃盆，到浴缸、蒸汽房、淋浴房、浴室柜，都在隨著消費趨勢不斷變化?，壃斝l(wèi)浴的產品主抓適老和康養(yǎng)。適老產品成為瑝瑪衛(wèi)浴的拳頭產品，最核心的點是堅持研發(fā)。當時是看到了中國的老齡化問題，中國老人的生活和居住空間如果按照國際康養(yǎng)標準，有很大的改造空間和市場。在這方面，我們也一直在下功夫。我們最早是區(qū)級的研發(fā)中心，后來是市級的研發(fā)中心，在2015年成為了省級研發(fā)中心。隨著工程研發(fā)中心不斷地升級，對產品的投入也不斷加大。

雖然瑝瑪衛(wèi)浴目前主銷產品為傳統(tǒng)的浴缸和浴室柜，但是瑝瑪有市場地位的還是適老產品。2003年做外貿的時候，和歐洲一些做老年衛(wèi)浴的企業(yè)合作，打下了適老衛(wèi)浴的基礎。十來年，在中國市場快速發(fā)展的過程中，瑝瑪如果走大眾品牌路線，是很難與進口品牌，甚至國內本土大品牌之間進行強勢的競爭，而在細分領域，做穿透、做扎根的瑝瑪就擁有機會。所以找細分領域的時候，就瞄準了適老用品。包括最新的省級專精特新企業(yè)稱號，也是通過適老板塊進行申請的，如果用傳統(tǒng)衛(wèi)浴申請，我們是很難與頭部企業(yè)去競爭。

瑝瑪衛(wèi)浴的適老用品還存在超前研發(fā)和投入產出不對等的問題，但是相信未來我們有很大的市場競爭力，因為不管是目前市場上見到的升降式馬桶、升降式洗手臺、升降式浴缸、防滑淋浴房，瑝瑪衛(wèi)浴十年前已經把產品籌備得很足了。

目前中國的養(yǎng)老問題，最重要還是居家養(yǎng)老，十二五規(guī)劃的時候強調了9721，就是97%的老人居家養(yǎng)老，2%的老人機構養(yǎng)老，1%的老人社會化養(yǎng)老，把養(yǎng)老分成了三大類別。2013-2015年房地產開始調控，地產公司為了拿地做了很多老齡社區(qū)，當時我們就知道老年市場爆發(fā)了，現在老年住區(qū)都是房地產公司為了拿地所建的。

中國老年人年齡標準起點為60周歲，實際上60歲的人還很健康，這部分群體也不認為自己是老人，甚至認為是第二個春天到來了，開始旅游、開始交友，不會把自己作為養(yǎng)老的老人看待。這也使得中國適老用品的實際運用市場還沒有徹底打開。

而對于海外市場來說，我認為中國品牌走出去還是要量力而為，首先爭取做區(qū)域性的國際品牌。我們出口主要是浴缸，主要是發(fā)達國家用，越發(fā)達的國家，對中國品牌的認可度就越低。想做品牌要先成為行業(yè)品牌，行業(yè)的人認可你，然后做到消費者品牌，消費者再認可你，中間需要很長的路要走，一方面瞄準自己的區(qū)域市場，從區(qū)域性的品牌開始逐漸的積累。

圣洛威總經理劉祥：

圣洛威助力衛(wèi)浴產品電器化、智能化、集成化

圣洛威剛剛跨入衛(wèi)浴，我們的方向是把衛(wèi)浴和電器做成組合化、智能化、集成化，將集成電器的制熱功能賦予衛(wèi)浴上，跨入衛(wèi)浴行業(yè)之后，我們從產品功能和產品體系上做了很大的提升，比如賦予浴室柜能夠即開即熱的末端出熱水功能，比如在水龍頭上做到對水質的加工處理和溫度的精準感應把控；目的是通過衛(wèi)浴產品實現全屋智能零冷水，同時，我們解決家庭熱水的需求痛點，提供一整套家庭熱水全衛(wèi)定制解決方案，把衛(wèi)浴產品功能化、體系化。

25年前有了圣洛威集團，10年前圣洛威創(chuàng)造了集成熱水器，成為集成式熱水器的頭部品牌。2022年開始圣洛威走入新的細分品類——熱水衛(wèi)浴，讓衛(wèi)浴電器化、智能化、集成化。目前圣洛威已經推出熱水花灑、熱水浴室柜、熱凈龍頭等拳頭產品，衛(wèi)浴講究的是顏值、空間設計，電器講究的是功能化，所以功能化對圣洛威來說是強項，接下來我們也會從產品顏值上提升設計美感，加強國際調性。未來熱水浴室柜的趨勢是吊柜模式、家庭定制，目前圣洛威已經研發(fā)了十幾款吊柜趨勢產品，正在經歷市場的打磨與考驗。

在6月份發(fā)布熱水衛(wèi)浴新方向后，很多經銷商都非常感興趣，今年年底還有幾家在裝修過程中。在營銷上圣洛威走的是差異化方向，不再是粗放式的招商和加盟，而是把數字化營銷放在前端，以F-B-C的數字化裂變模式，打通線上線下，為終端經銷商創(chuàng)造流量，同時為品牌全國布局打通云商加盟渠道。

裝象大家居供應鏈渠道運營中心總經理萬正昱：

活下去很重要，剩者為王

裝象大家居作為一個大家居供應鏈平臺，核心是中臺交易系統(tǒng)。過去7年，裝象整合了大部分裝飾公司，但截至11月26日，5000家已經失聯。裝飾公司原來統(tǒng)計有16萬家，到今年年底，我估計就剩下10萬家，這個數據很可怕。有個朋友告訴我，過去三年中國全國倒閉的企業(yè)超過400萬家，按照384個地級市來算，佛山這種一線城市，倒閉過萬家企業(yè)是正常的。

中國的經濟狀況，包括疫情防控給我們的壓力跟過去高速期，已經有翻天覆地的變化。這兩年大家面對的壓力，我認為未來會成為一個常態(tài)。

什么樣的企業(yè)會倒？和經營狀況很有關系，為什么制造企業(yè)能活下去，而裝飾公司先倒了，因為裝飾公司的客戶群體特別單一，純是做零售的，純是靠現金流活著，所以真正的市場不容樂觀。

我們不樂觀的前提是，我們做好充分的思想準備打硬仗，艱難地應對這個市場。我們在行業(yè)里也有很多跟裝象一樣奔跑的小伙伴，一路上，已經倒了很多。

現在整個市場越來越細分化和專業(yè)化，所謂的拳頭產品也許都還有市場，但是市場本身是在萎縮的，或者進入了新周期的過程。大家要做好充分的思想準備，打更艱巨的、更漫長的持久戰(zhàn)，活下去很重要，剩者為王。

好順科技顧問張學之：

保持樂觀，重視戰(zhàn)略

每個時代都有每個時代的特征，企業(yè)必須依據天時地利人和，根據時勢做一些變化。在現在這種環(huán)境下，大家應該保持樂觀。從戰(zhàn)略上重視，從戰(zhàn)術上重視，最終企業(yè)多數都能熬過這個困境。